公司是做钢材销售的,主要做的是无缝钢管,请问我作为一个刚刚进入此行业...

1、对所有有需求的潜在客户每周或每月定期拜访，维护好关系，当他们采购的时候才可能选你。专业知识你要了解每一号钢管的型号，优点，缺点，在顾客面前实话实说，帮顾客做选择。让顾客时刻感觉你在帮助他，这样对以后成交时很有帮助的，我只能帮你这些了。。

2、无缝钢管是硬通货，相关企业肯定是要的，不是选择你家，就是选择其他家，只要要用到的企业去联系，多联系几家，一定会有客户要的。需要无缝钢管的企业多了去了，所有石化公司都是需要的。

3、首先，钢材价格的确定做到心中有数。作为一名公司的采购，当然要为公司控制成本，在采购之前先登录钢材行业网站了解大体价格，一些大的网站每天实时更新钢材市场价格，这些价格来源与各地区大户的出库价格，是有一定的参考性的，像我的钢铁网，钢管经贸网等。其次，寻找供货商。

4、直接的我建议：你公司是经营螺纹钢、线材的，该钢材建筑工地是使用最多的单位，你去工地找材料员和项目经理。

5、天津信达伟业钢材销售有限公司，作为一家全资子公司，起源于1998年3月的天津钢管厂，专注于无缝钢管、合金钢管、高压锅炉管、不锈钢管及不锈钢板等产品的供应。公司拥有20，000平方米的库房，固定资产原值达到2亿元，净资产超过1亿元，年销售收入已突破5亿元。

钢材电话销售开场白怎么说

直接进去话题，先说你是做钢材的（自我介绍），对方有这方面的需求，会主动问你的。你得先准备好自己的东西。你的厂子具体情况，比如规模、产能。如果人家有固定合作商，你就要开出优惠条件，再约具体事宜，邀请参观或者是你去拜访什么的。

自报家门，说明本司经营品种，做那个钢厂的，要了解本公司有哪些优势点，询问客户公司主要做什么品种，有没有合作可能，不懂就问，谦逊多打电话可以从客户身上学到很多。

没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话还是要想一想接下来要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。

这个，你是干电话销售的呀，一般公司都是会有话术的呀，而且电话也是公司提供的，有的是老客户成交过的，新客户也是需要你自己去跟进去，一般打电话，肯定语气要缓和些，先自报门户，再就是问最近有工程没有，你们可以给报个价，对方如果真是要货，他肯定是很想知道最新报价的。

销售钢材属于什么行业?

1、销售钢材属于黑色金属冶炼及压延加工业。 钢铁厂属于冶金行业，冶金又属于制造业的一种。 钢铁属于黑色金属冶炼行业。 钢铁铸造分为两种情况：机械厂的毛坯铸造，属于机械行业；钢铁厂的钢水成型铸造（连铸机），属于冶金行业。

2、钢材贸易根据最新《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2011），销售钢材属于5164小类：金属及金属矿批发。钢材贸易是指以买卖钢材产品为主要业务的企业，在买卖时分为一级经销商、中间商等级别。钢材的终端用户包括建筑工地、各种机械制造厂、家电生产厂家等。

3、钢铁属于钢铁行业。钢铁行业是以从事黑色金属矿物采选和黑色金属冶炼加工等工业生产活动为主的工业行业。包括金属铁、铬、锰等的矿物采选业、炼铁业、炼钢业、钢加工业、铁合金冶炼业、钢丝及其制品业等细分行业，是国家重要的原材料工业之一。

4、“销售钢材”国标是归在“金属及金属矿批发（5164）”这个行业里面的，其中就包括：普通钢管、普通钢板、普通线材钢、特种钢材及其他钢材批发和进出口。

钢材销售好干吗

1、好干。钢材作为重要的建筑材料和制造原材料，在现代工业和建筑领域中发挥着不可替代的作用，钢材销售市场非常广阔。钢材较其它金属和材料，具有更高的安全性，能够满足各种安全需求。

2、不好干。钢铁行业是一个竞争激烈的行业，市场上存在大量的钢铁制品供应商，由于市场竞争的激烈程度，唐钢销售人员需要面对激烈的价格竞争和客户争夺，这给销售工作带来了较大的压力和困难。

3、不太好做，不建议你去做。第一你没有过类似的销售经验，去了市场 两眼一抹黑，市场怎么打开，渠道怎么去推广？ 你去了只是给他们踩点。第二 你是做渠道销售，给练手的客户 很少，而且 钢材也是属于一个 老行业了，各种层次也已经固化，没有高超的销售技能，你想突破有点难。

4、钢材销售好。工资高。钢材销售员工月薪5000元加，高于同行水平，工资较高，电缆销售月工资4500元加。工作环境好，制度好。钢材销售严格遵守国际8小时工作制制度，不强制员工加班，单位有空调，工作环境非常好，电缆销售每天固定加班一个小时。

5、比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。 拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

6、好做。因为钢材是城市发展的必需品，钢材销售都是可以稳定的工作，所以中钢网的销售是很好做的。中钢网是一个第三方钢铁生态链系统电子商务平台，公司业务涵盖钢铁电子交易、第三方在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端招标采购、电子商务服务。

预从事钢材销售,该从哪里入手?

当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲要紧盯一些工程项目、大型基建项目或者新工厂等触发事件。所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。

多与钢厂保持联系，第一手掌握相关钢厂价格调整信息和排产情况。如果能上网，就申请一些网站的免费会员，如阿里巴巴，上海钢联网，中国钢铁网等等，把产品信息发到这些网站上并留下联系方式。

做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法，我认为一定要简短，过程中还要注意介绍自己钢材的特性，同时用价格服务等优势把客户吸引住。

第一次参加工作,做钢材销售,我第一步应该干什么?

1、我的建议：1。从为同事服务开始，用自己的劳动和热情，换得别人的尊敬，换得别人的教导。2。放低心理门槛，需要你做啥就做啥，不要被钢材销售的职位限制住头脑和身体。3。要知道别人没有义务教你，你必须要用自己的努力去换。4。业余时间一定是业余时间，要学习钢铁材料的知识。

2、如何做好钢材市场营销 第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。

3、坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。

4、所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。最重要的是要把自己所卖的钢材的优势搞清楚针对优势匹配的客户群体，别什么客户都接。总之刚入行的人要多请教周围的老销售，多请老板，老销售吃吃饭聊聊天，他们会告诉你很多行业的秘密让你少走弯路。

5、多学习有关钢材销售方面的知识内容，充实自己的阅历与口才。销售业务员口才挺重要的，你要有足够的立场去说服顾客购买你的产品。在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。熟悉自己推销产品的目标客户。

6、然后你也要清楚：跟别人家的钢材比，你的钢材有什么特色，有什么优势，质量优势？价格优势？这样你就找到了自身的竞争优势，做好这两个工作，找客户成交就不是个问题了，在当今这个社会，你是跑市场销售也行，网络开店销售也行，方法很多，加油吧，只要你拼尽全力，一定会有 结果的。